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      [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2012.09.22 ]
      家用空氣能熱泵熱水器有哪些發展渠道

        現在熱水器市場上家用空氣能熱泵熱水器的推廣力度很大,整個中國空氣能熱泵熱水器市場的熱泵品牌超過300家,可謂是“百家爭鳴”的局面。雖然市場上,空氣能熱泵熱水器的品牌多,但是品牌集中認可度卻不高。老百姓在選購空氣能熱泵熱水器的時候大多也是根據朋友推薦或者網絡推廣等等了解?,F在空氣能熱泵熱水器的品牌這么多,現有的空氣能熱泵熱水器的渠道也很多。那么走何種發展渠道才更加有利于熱泵市場的開拓?成了很多熱泵熱水器廠家和經銷商冥思苦想的問題?
        
        現在我國市場上空氣能熱泵熱水器有哪些發展渠道
        
        一個好的產品只有沿著正確的渠道銷售出去才能夠創造更多的效益,也才能在發展的熱潮中不被淘汰?,F在各個空氣能熱泵熱水器也在積極選擇適合的渠道發展。據制冷快報記者了解,現在市場上的空氣能熱泵熱水器銷售的主要渠道有:空氣能專賣店形式、家電超市模式、與家裝公司和樓盤合作模式、衛浴模式、廚具模式、在空調專賣店銷售模式等等。
        
        
        
        1、 空氣能專賣店形式
        
        空氣能專賣店的形式是很多品牌都愿意采用的一種發展渠道,這些品牌的空氣能熱泵熱水器的廠家一般實力比較雄厚。采用專賣店的銷售渠道的好處:第一,能夠很好的宣傳空氣能熱泵熱水器的品牌,提高空氣能熱泵熱水器的品牌知名度以及人們對空氣能熱水器的認知度。第二,品牌形象專賣店的產品能夠給客戶提供信賴感和品質感。第三,空氣能熱泵熱水器專賣店的經銷商一般都會經過廠家的專業培訓,在產品的安裝和問題處理上有更多的優勢。第四,空氣能熱泵熱水器專賣店的產品在售后方面更有保障,利于產品的后期維護處理?,F在空氣能專賣店銷售渠道運營的模式廣泛的在城市以及地級市地區應用。在城鎮以及鄉村地區這種模式普遍應用少?,F在運用專賣店模式渠道銷售空氣能熱泵熱水器產品比較好的品牌有:同益、中廣歐特斯、格力、美的、真心、德能、生能、紐恩泰、志高等。其中,平江同益空氣能熱泵熱水器的經銷商劉博文表示,專賣店的優勢很明顯,現在平江的熱泵熱水器發展形勢還不錯,在當地也有各種品牌的熱泵熱水器的廣告跟進。
        
        2、 家電超市模式
        
        在調查中記者發現,有很多的家電超市都有空氣能熱水器銷售。但是一般空氣能熱水器產品都被擺在家電超市的角落里,有的甚至連樣機也沒有,只有當顧客主動詢問的時候店員才表示有此產品銷售。而大多數家電超市的店員對于空氣能熱水器的了解并不多,因此也難以成交空氣能產品。據制冷快報記者了解,家電超市中銷售出去的熱泵熱水器一般要請專業的安裝人員安裝產品。這對于家電超市而言是一件很麻煩的事情,而且以后維護也不方便。家電超市模式對于空氣能產品的銷售而言可以提高顧客心中對產品的知名度,但是實際銷量不多??照{制冷大市場的專家分析,空氣能熱泵熱水器的銷售不能僅僅依靠家電超市,但是可以好好利用好家電超市這個渠道。比如在業績銷售不錯的家電超市可以配專柜專人銷售,然后可以和相關的空氣能專賣店安裝人員建立友好的合作關系,這樣將可以充分利用家電渠道。
        

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        3、 與家裝公司和樓盤合作模式
        
        隨著空氣能熱泵熱水器第一批、第二批節能補企業名單的落下,由于空氣能熱泵熱水器企業的補貼需要銷售一定數量的產品才有補貼,很多企業都開始在企業產品的銷量上“動腦筋”。有一些空氣能熱泵熱水器經銷商選擇與家裝公司建立長久的合作關系銷售產品。因為很多家裝公司在設計和采購家裝的產品的時候可以根據不同客戶的類型推薦相關的熱泵熱水器產品。而去家裝公司的部分客戶也比較容易接受空氣能熱泵熱水器產品。還有一些空氣能熱泵熱水器選擇與大型的樓盤合作推廣產品,達到共贏的目的。有些樓盤也打出“買房子送空氣能”的口號,這種銷售方式已經在部分樓盤應用成功。


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