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      閱讀新聞
      [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2013.01.23 ]
      衛浴潔具品牌顯優勢市場競爭下沉到小區

        “假日過后,衛浴潔具市場恢復常態。由于近一、兩年樓市行情不好,衛浴潔具市場的熱度也不如往昔。只有在五一、十一、元旦這樣的日子前后,才能招來一波客流高峰?!蹦承l浴潔具商家告訴記者,如今消費者在采買衛浴潔具商品時越來越理性,只有在優惠幅度最激烈的時段,客流才會“大起”,隨后也必將“大落”。

        據了解,一些商家的優惠促銷是跟著廠家走,大型節日期間廠家折扣給的低,商家優惠力度才能加大。節日一過,受采購價格制約,優惠力度縮減,市場反應自然淡一些。
        
        近期為新居裝修而忙碌的市民黃瑤告訴記者,趕上了四月中旬到五一這段時間,采購家居用品的確“省了不少錢”?!按黉N方式還是以往的老三樣,包括特價、直接折扣、滿贈活動等等,折扣一般在8折以下,最低的2—3折?!秉S瑤說,各種促銷活動中,特價和直接折扣是最受消費者喜愛的方式?!皟灮萘宅槤M目,消費者很難做出抉擇。
        
        通常情況下,直接比較同種產品不同款式之間的報價是最為方便的。不管是大型團購會,還是商家獨自開展的節日促銷,重點最終還是回落到各個單件商品上?!?BR>  
        不促不銷“十一”并沒有熱到發燙
        
        盡管“十一”衛浴潔具市場集中促銷刺激了一波消費高峰,但不少商家表示,這個階段的衛浴潔具市場并沒有“熱到發燙”。原來與幾年前相比,如今的衛浴潔具賣場需求量有所萎縮,但競爭卻愈演愈烈。某衛浴潔具銷售負責人李先生告訴記者,七八成的顧客都是奔著優惠來的?!盁o優惠不成交。常規優惠和節日優惠,店里的客流量是有明顯差距的。不少消費者進店先不看款式,不看產品質量,而是首問折扣?!?BR>  
        節日過后記者采訪衛浴潔具市場看到,盡管某些優惠仍在持續,但進出賣場的消費者稀稀疏疏?!澳壳俺尸F的是淡季較淡的局面,優惠少了顧客自然也少了,未來一段時間將以平穩過渡為主?!蹦称放茽I銷人員表示,平日里來的客戶多為看客,只有到做大型促銷時,有效客戶比例才會明顯上升。

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        品牌凸顯優勢市場競爭下沉到小區
        
        普通老百姓對折扣如此看重,使得品牌產品在競爭中具有優勢,生存狀況較好,而小品牌則只能分到小小一杯羹,掙扎在生死邊緣。記者走訪巢湖大市場了解到,過去一段時間,不少小型商家關門歇業,部分商家則轉而代理更高一檔的品牌?!按笃放苿硬粍泳透愦黉N,力度還那么大,小品牌只能靠更大的促銷力度來贏得市場。但小品牌利薄,難以負擔那么大的折扣,所以前景堪憂?!币晃恍l浴潔具代理商告訴記者,與大品牌而言,小品牌的產品則常年折扣比較平穩,客流也沒有太大的變化。
        
        采訪中一些市民告訴記者,如今即使是在五一和十一前后,折扣力度也不如以往那么大,所以消費者也沒必要趕著節日去采購?!捌饺绽锝洺D芙佑|到衛浴潔具的促銷信息,如今采購衛浴潔具不一定非要去建材市場。不少商家在周末將產品擺進了小區,或聯合家裝公司進行促銷,或者在小區周邊開設分店等等,三不五時推出優惠?!睋私?,在這些渠道下沉的產品中,多以知名品牌為主,而在這樣的前后夾擊下,小品牌的生存空間更顯得日漸狹窄。


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